Психолог. Деньги и практика.
Все о внутреннем коммерсанте.
Все о внутреннем коммерсанте.
Интенсив
Запись на событие
для участия в интенсиве необходима регистрация
Что: Интенсив, продолжительность 4 часа
Для кого: для психологов и специалистов помогающих профессий
О чем: как определить себе цену и получить ее сполна, превосходя ожидания клиента
• Я - профессионал. Сколько я стою? Мы высоко ценим свой профессионализм, но не всегда понимаем, какую цену назначить за консультацию?
• Брать ли свою цену, если клиент готов платить за свою беду?
• Давать ли скидку постоянному клиенту? Ведь если он посещает вас многократно, он наверняка удовлетворён и готов платить по полной.
• Как выстроить длительные отношения с клиентами, чтобы лояльный постоянный клиент платил больше?
На эти вопросы поможет ответить Демид Голиков, MPhil (Оксфорд), директор компании АРБ Про, стратегический консалтинг в составе группы «Институт Тренинга - АРБ Про». Оказывает частному бизнесу и специалистам поддержку в поиске, обосновании и воплощении нового.
За последние 20 лет собственники и директора 600+ компаний с выручкой от 1 тыс. до 200 млрд руб. приняли стратегические решения, опираясь на экспертизу Демида и его команды. За этим стоит стройная методология, знание рынка и включенность в их жизнь.
Живет в Санкт-Петербурге, но половину жизни проводит в поездках по миру и стране. С до-интернетных времён развивает идею частных денег. Убеждён, что конкуренция побуждает к развитию, но лучший способ развития - не бороться, а сделать себя нужным большому числу клиентов, поставщиков и конкурентов. Полагает, что профессионал не должен, но вынужден заниматься продажами.
Для кого: для психологов и специалистов помогающих профессий
О чем: как определить себе цену и получить ее сполна, превосходя ожидания клиента
• Я - профессионал. Сколько я стою? Мы высоко ценим свой профессионализм, но не всегда понимаем, какую цену назначить за консультацию?
• Брать ли свою цену, если клиент готов платить за свою беду?
• Давать ли скидку постоянному клиенту? Ведь если он посещает вас многократно, он наверняка удовлетворён и готов платить по полной.
• Как выстроить длительные отношения с клиентами, чтобы лояльный постоянный клиент платил больше?
На эти вопросы поможет ответить Демид Голиков, MPhil (Оксфорд), директор компании АРБ Про, стратегический консалтинг в составе группы «Институт Тренинга - АРБ Про». Оказывает частному бизнесу и специалистам поддержку в поиске, обосновании и воплощении нового.
За последние 20 лет собственники и директора 600+ компаний с выручкой от 1 тыс. до 200 млрд руб. приняли стратегические решения, опираясь на экспертизу Демида и его команды. За этим стоит стройная методология, знание рынка и включенность в их жизнь.
Живет в Санкт-Петербурге, но половину жизни проводит в поездках по миру и стране. С до-интернетных времён развивает идею частных денег. Убеждён, что конкуренция побуждает к развитию, но лучший способ развития - не бороться, а сделать себя нужным большому числу клиентов, поставщиков и конкурентов. Полагает, что профессионал не должен, но вынужден заниматься продажами.
В программе интенсива:
Введение: профессионал на рынке - это как? Фрилансер, член ассоциации или сотрудник, ведущий платный приём? Продолжительность 15 минут.
Часть 1. Ценность профессионала и цена его консультации: что-то между ними? Принципы обоснования цены. Продолжительность 1 час 15 минут.
1. Что ценит и за что платит клиент: зафиксированное улучшение или неописуемая удовлетворенность?
2. Самые высокие ставки и труднодоступная запись - не для высших профессионалов: репутационные риски и издержки
3. Как убедительно показать масштаб проблемы неподозревающему клиенту, чтобы не пришлось доводить дело до конца, закреплять результат бесплатно, ради сохранения репутации: проблема несимметричной информации
4. Как взять денег столько, сколько клиент готов заплатить, хотя заранее он об этом не говорит: дифференциация услуги и ценовая дискриминация (в хорошем смысле этого слова)
Часть 2. Контракт профессионала и клиента на случай долгосрочных отношений. Продолжительность 2 часа.
5. Как мотивировать клиента на многократные отношения, минимизируя привыкание к хорошей цене и облегчая изменение отношений: возобновляемый и долгосрочный контракты
6. Как минимизировать моральные и прямые издержки, если что-то пошло «не так»: карта рисков, логика опционов и оговорки в контракте
Часть 3. Дружить или как? Профи, научный клуб или альянс. Резюме для дальнейшего обсуждения. Вопросы и ответы. Продолжительность 15 мин.
Когда: 08 июля с 10 до 14.
Где: Центр психологической поддержки «Мосты», адрес г.Санкт-Петербург, ул. Большая Московская, д.14
Стоимость: 10 000
Количество мест: 15
Записаться можно у администратора по телефонам Центра +7-921-439-97-76 или +7-812-572-43-39. Можно написать на почту info@mostyspb.ru или оставить заявку на сайте.
Введение: профессионал на рынке - это как? Фрилансер, член ассоциации или сотрудник, ведущий платный приём? Продолжительность 15 минут.
Часть 1. Ценность профессионала и цена его консультации: что-то между ними? Принципы обоснования цены. Продолжительность 1 час 15 минут.
1. Что ценит и за что платит клиент: зафиксированное улучшение или неописуемая удовлетворенность?
2. Самые высокие ставки и труднодоступная запись - не для высших профессионалов: репутационные риски и издержки
3. Как убедительно показать масштаб проблемы неподозревающему клиенту, чтобы не пришлось доводить дело до конца, закреплять результат бесплатно, ради сохранения репутации: проблема несимметричной информации
4. Как взять денег столько, сколько клиент готов заплатить, хотя заранее он об этом не говорит: дифференциация услуги и ценовая дискриминация (в хорошем смысле этого слова)
Часть 2. Контракт профессионала и клиента на случай долгосрочных отношений. Продолжительность 2 часа.
5. Как мотивировать клиента на многократные отношения, минимизируя привыкание к хорошей цене и облегчая изменение отношений: возобновляемый и долгосрочный контракты
6. Как минимизировать моральные и прямые издержки, если что-то пошло «не так»: карта рисков, логика опционов и оговорки в контракте
Часть 3. Дружить или как? Профи, научный клуб или альянс. Резюме для дальнейшего обсуждения. Вопросы и ответы. Продолжительность 15 мин.
Когда: 08 июля с 10 до 14.
Где: Центр психологической поддержки «Мосты», адрес г.Санкт-Петербург, ул. Большая Московская, д.14
Стоимость: 10 000
Количество мест: 15
Записаться можно у администратора по телефонам Центра +7-921-439-97-76 или +7-812-572-43-39. Можно написать на почту info@mostyspb.ru или оставить заявку на сайте.
Рады ответить
на Ваши вопросы
на Ваши вопросы
Согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Условиями использования и Политикой в отношении обработки персональных данных ООО "Центр "Мосты"